Duurzaam, veilig en efficiënt: Unica bouwt aan de zorg van morgen
Unica wilde haar positie in de zorgmarkt versterken en zo inspelen op de groeiende vraag naar duurzame, veilige en efficiënte zorgomgevingen.
Van versnippering naar verbinding: Unica benut haar groeipotentieel in de zorg
Unica beschikte over een sterke basis in de care-markt, maar opereerde met versnipperde diensten en een inside-out salesbenadering. Het salesteam had onvoldoende inzicht in de DMU-structuren en beperkte handvatten om op C-level het gesprek te voeren. Hierdoor bleef groeipotentieel in andere segmenten en verduurzaming van zorgvastgoed deels onbenut.
Resultaat
Kyden ontwikkelde een go-to-marketplan waarmee Unica haar care-segment datagedreven kan benaderen. We brachten de marktpotentie in kaart, definieerden prioritaire subsegmenten, analyseerden besluitvormingsstructuren en bundelden losse oplossingen tot één care-propositie rond negen kernthema’s.
Impact
Het plan heeft Unica geholpen in het effectiever maken van hun salesteam. Unica beschikt nu over een eenduidige propositie die commercieel sterker is én aansluit bij maatschappelijke uitdagingen in de zorg, zoals verduurzaming, veiligheid en efficiënt gebruik van vastgoed.
Geraakte lensen voor transformatie
Customer Experience: van product selling naar solution selling, gebaseerd op markt- en klantinzichten.
People: samenwerking & integratie van Unica’s clusters tot één herkenbare propositie
Value creation: groeipad en commerciële targets direct gekoppeld aan marktkansen.
Over Unica
|
Unica is een van de grootste technische dienstverleners van Nederland. Het bedrijf ontwerpt, realiseert en onderhoudt duurzame en innovatieve technische oplossingen voor gebouwen en industrie. Zo helpt Unica organisaties bij het creëren van veilige, gezonde en toekomstbestendige omgevingen. |
Start jouw succes verhaal
Ben jij geinspireerd geraakt door het verhaal van Unica? En wil jij met jouw bedrijf ook verder groeien? Neem contact op met Leon Bos
